У HTC много новых VR-гарнитур. О Vive Cosmos можно многое узнать, но есть и два новых дополнения, которые также появятся на корпоративном уровне. Предстоящий Vive Pro Eye улучшит первый Pro, например, интегрированным отслеживанием глаз. Тем временем, недавно анонсированная Vive Focus Plus заменяет вышедшею всего 3 месяца назад гарнитуру новыми контроллерами с шестью степенями свободы (6DOF).
Несмотря на то что новинки превосходят своих предшественников, ни одна из этих гарнитур не будет полностью заменять их. Это почему?
Я задал этот вопрос генеральному директору Vive Даниэлю О'Брайену на MWC на этой неделе. Он сказал мне, что дело в разнице между потребительским и корпоративным рынками.
«Это действительно - когда вы говорите о предприятии - это очень долгие сроки продаж», - сказал О'Брайен. «И вы также говорите о времени, которое вам нужно для обслуживания, и вы должны продолжать поддерживать этих клиентов. Они построили бизнес-кейсы вокруг себя, они собираются развернуть их, они будут внедрять это новое оборудование, когда они будут готовы внедрять его».
Ранее работавший в телефонном подразделении HTC, О'Брайен сказал, что понимает как это может выглядеть на потребительском рынке. «Вы должны дать своему клиенту достаточно времени», - добавил он. «И иногда этот цикл может длиться 12-18 месяцев. Вы должны очень уважительно относиться к своим клиентам и тому, как они покупают продукты, и не мешать их процессу планирования, иначе вы вылетите с рынка».
Говоря о Pro, я также говорил с О'Брайеном о решении продать комплект для потребителей тоже. Когда HTC представила Pro на CES 2018, она, казалось, была ориентирована как на потребителей, так и на бизнес. Когда позже был раскрыт здоровенный ценник в 799 долларов (только для гарнитуры), стало ясно, что он ориентирован на последнюю аудиторию. Компания подверглась острой критике за цену для розничных покупателей. Так зачем вообще продавать его потребителям?
«Мы просто на стороне потребителя, и если бы если мы не дали возможности приобретения из-за дисплея с более высоким разрешением и более удобной гарнитуры, мы бы расстроили их», объяснил О'Брайен. «И мы не хотели расстраивать этих клиентов».
Он сказал мне, что компания продала «много» Vive Pro на корпоративном рынке. «Я знаю, что это казалось несколько непонятным в сообщениях и пресс-релизах, но мы просто пытались никого не расстраивать», - сказал он.
Vive Pro Eye будет во многом похожим случаем. Просьюмеры смогут купить гарнитуру, когда она появится во втором квартале, но она больше предназначена для использования в бизнесе, чем для игр. Вместо этого именно Cosmos станет следующей виртуальной гарнитурой HTC, ориентированной на потребителя. Устройство должно выйти в этом году. Однако HTC на MWC умолчала о точных датах и сроках.
